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新的商业机会、商业模式,引发产业整合和角色转换
发布时间:2019-09-11  
 

逆变器功率的升级、数字化智能化升级、功能的多元化扩张以及技术路线重新聚合会带来新的商业机会和商业模式的改变。

逆变器作为新能源系统的大脑,可以有效控制电池系统、电动汽车充电、加热和冷却系统等,从而帮助业主和商业客户降低能耗。这为逆变器企业打开了一扇新世界的大门,创造了新的商业机会。

家庭能源管理系统为逆变器供应商带来了售后创收机会,比如它们可以提供节能服务,还可以提供监控和维护服务。新的销售机会可能还会扩大,比如它们可以销售聚合存储产品、提供按需响应服务和电网服务。

在这样一个数据密集的环境中,逆变器公司需要改变他们的业务模式。智能硬件设备的可用性,可以帮助企业推出物联网解决方案。在家庭内,以智能逆变器为核心,储能电池、EV充电桩、智能配电设备形成发、储、用、维,极大程度实现能源自给的完整用电系统。集成式家庭解决方案将太阳能装置与逆变器、智能仪表、储能及能源管理系统结合在一起,而逆变器供应商成为了物联网的中心,它们要确保客户关系持久可靠。

商业模式的演变将模糊竞争格局,引发产业链新的整合。以前的竞争对手可以突然成为合作伙伴甚至客户,更多的传统企业也将加入这一领域。华为可能会与其他太阳能逆变器或智能电表供应商等合作,使公用事业部门能够处理更多的数据并更快地传输数据。

随着商业模式的转变,逆变器供应商的角色定位也在变化,从单一的产品供应商转向新能源生态系统的整体解决方案服务商。在这一过程中,随着逆变器产品价格的快速下降,竞争日趋激烈,阳光电源、科士达、易事特等逆变器公司都在寻求创新,比如构建数字化管理平台、引进增强型家庭能源管理系统、整合电池存储技术等。

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